郭 丹：记得我刚做这行的时候，就分到了一个别墅项目，但你知道别墅项目是非常难卖的。那时成交了一个跟了很久的客户，在努力了好几个月的时间里，在成交的这一刻，瞬间觉得所有的付出都值了，当时很是兴奋。但成功的道路上总是充满了变数。正当我带着客户准备交钱办理手续的时候，突然有人告诉我这套房子卖不了了。晴空霹雳般，打的我措手不及。当时只觉力气耗尽，直不起身，很多次都想要放弃，但骨子里那股不服输的力量一直支撑着我，告诉我要坚持。有时候你越是害怕什么，可能就越会遇到什么。在一个领导的推荐下，我去了另一个项目，正当我满怀激情准备好好大干一场的时候，我又被分到了别墅项目。好吧，竟得上天如此眷顾，我怎能不好好接纳呢？我暗暗下定决心，一定要做出成绩，绝不气馁！最终整个案场7、8个置业顾问，只有我卖了一套别墅，而且是40年产权的商业别墅。通往成功的道路上，谁能坚持走到最后谁就赢了。

郭 丹：我想要成为更好，就必须更加努力，面对困难，积极调整心态，看清得失，有些事看轻就好，保持乐观的心态。永远不要因为挫折而颓废，无论什么事都可能出现转机。向更优秀的人看齐，那些更优秀的人都那么努力，自己没有理由停滞不前。

郭 丹：遇到麻烦的客户肯定是有的，不去解决的话，麻烦只会越来越多。以前会为了完成任务而完成任务，但得到的结果往往不是你想要的，还需多花些时间和精力，去仔细想一想这些问题。遇到了就直面解决它，不畏惧，保持良好的心态。与其在那暴躁烦闷，最后于事无补，浪费一大堆时间，不如认真思考解决问题的办法，结果反到省时间又解决问题，也许这也是能力的一种吧。

郭 丹：其实没什么诀窍，就是用心地接待每一批客户。人的感染力是很强大的，你用心地介绍房子，真心地为客户着想，他是能感受到的，反过来他也会对你好。销售是一个量变到质变的过程，久而久之会有一群老客户源源不断地给你推荐客户。其实经营好一个老客户比开拓十个新客户重要。遇到问题不要逃避，心态很重要，不管卖的好不好，心态一定要好。卖一个楼盘，如果你自己首先对这个产品不自信，对自己不自信，那你怎么可能卖的好这个项目呢？然后就是要有耐心，不能太浮躁。每个人都会遇到情绪不好的时候，要学会调节，我平时休息的时候喜欢跟同行交流，会听听他们的心得，发现大家都是这样，也就没什么了，平时也喜欢去跑跑步，练练瑜伽什么的，它可以缓解你的压力。

郭 丹：我会跟客户定期联系，当朋友相处，只有自己接触了才知道，真诚最重要，一套房子也挺贵的，这对客户来说可能是一次重大的抉择，会站在客户的角度去想，真诚的给一些建议，尊重客户的选择。偶尔我也会去关注各行各业的新闻动态，增进对客户的了解。同时我觉得自己本身也要专业，这样客户才会信任你。

郭 丹：生活中比较简单，有空会练练瑜伽，跑跑步，唱唱歌什么的。我喜欢交朋友，没事会和朋友说说话，逛逛街。我觉得我是一个比较低调的人，喜欢踏踏实实的把事情做好。

成功没有捷径，任何人的成功都不是偶然，“让优秀成为一种习惯”努力、不骄不躁的态度才能成就双赢的梦想！虽然销售冠军的成功值得艳羡，但我们更愿意相信，这不是上帝偏爱的运气，成功的背后离不开不懈的努力和汗水，成功只是顺势而为。愿每位努力工作和生活的人，最终都能收获自己的成功与喜悦!